NIEUW IN HET AANBOD

PITCH & PRESENCE

PITCHEN • OVERTUIGEN • PERSOONLIJKE IMPACT

Een goede pitch legt niet alleen uit. Ze zorgt dat iemand mee wil.

Je kunt een uitstekend idee, voorstel of project hebben en het toch moeilijk verkocht krijgen.

Niet omdat de inhoud niet klopt, maar omdat je te veel vertelt, te snel in details duikt of onvoldoende duidelijk maakt waarom de ander hier iets mee zou moeten willen.

In Pitch & Presence leren deelnemers hun boodschap scherp formuleren, overtuigend opbouwen en met voldoende présence brengen.

Niet alleen duidelijk zijn. Ook beweging creëren.

Incompany •  ½ dag of 1 dag • live • Nederlands / Engels

Herkenbaar?

Je verhaal klopt. Maar de ander is nog niet mee.

Je vertelt wat het is, niet waarom het ertoe doet.

Je legt je idee, project of oplossing correct uit. Alleen blijft voor de ander de belangrijkste vraag onbeantwoord:

Waarom zou ik hier ja tegen zeggen?

Je begint te vroeg met details.

De voorgeschiedenis, aanpak en technische kant krijgen uitgebreid aandacht voordat duidelijk is waarom het voorstel relevant is.

Je probeert vooral méér argumenten te geven.

Als iemand nog niet overtuigd is, voeg je nog een argument toe.

En nog één.

Terwijl overtuigingskracht niet noodzakelijk groeit met het aantal bullets.

Je boodschap en je présence vertellen niet hetzelfde verhaal.

De woorden zijn overtuigd. Stem, houding, tempo of oogcontact iets minder.

Een overtuigende pitch begint daarom niet bij alles wat jij wilt vertellen. Ze begint bij wat de ander nodig heeft om mee te willen in je verhaal.

Na deze training kunnen deelnemers

 

  • hun voorstel of idee terugbrengen tot een scherpe kernboodschap;
  • sneller duidelijk maken waarom hun boodschap relevant is voor de ander;
  • een pitch opbouwen die niet alleen informeert, maar ook overtuigt;
  • kenmerken en voordelen vertalen naar concrete waarde;
  • bewust kiezen welke argumenten hun verhaal versterken;
  • voorbeelden en bewijs doelgericht inzetten;
  • kritische vragen en bezwaren beter opvangen;
  • afsluiten met een duidelijke gewenste volgende stap;
  • stem, houding, tempo en stilte overtuigender inzetten;
  • hun pitch aanpassen aan verschillende gesprekspartners en situaties.

 

Wat komt aan bod?

Overtuigen is meer dan enthousiast uitleggen waarom jij gelijk hebt.

Een sterke pitch combineert inhoud, relevantie en geloofwaardigheid.

De bedoeling is niet om iemand met een ingestudeerd verkoopverhaal onder tafel te praten.

Wel om zo helder mogelijk te maken:

Dit is mijn voorstel. Dit is waarom het ertoe doet. Dit is waarom ik erin geloof. En dit is waarom het voor jou interessant kan zijn om mee te gaan.

1. Wat wil je dat de ander doet?

We beginnen bij het einde.

Wat moet er na je pitch gebeuren?

Wil je dat iemand:

  • toestemming geeft;
  • budget vrijmaakt;
  • je voorstel verder bekijkt;
  • een project ondersteunt;
  • voor jouw oplossing kiest;
  • een afspraak maakt;
  • of simpelweg zegt: “Vertel verder.”

Een pitch zonder gewenste beweging wordt al snel gewoon een korte presentatie.

2. Waarom zou de ander mee willen?

Wat jij belangrijk vindt aan je voorstel is niet automatisch wat voor de ander belangrijk is.

Daarom kijken we expliciet vanuit het perspectief van de gesprekspartner:

Wat levert het op?
Welk probleem lost het op?
Welk risico verkleint het?
Welke kans creëert het?
Waarom is dit nu relevant?

We verschuiven van:

“Dit is wat ik wil vertellen.”

naar:

“Dit is waarom dit voor jou relevant is.”

3. Een overtuigende structuur

We bouwen een pitch rond een eenvoudige lijn:

Aandacht → Relevantie → Voorstel → Bewijs → Volgende stap

Niet als rigide formule die woord voor woord uit het hoofd moet worden geleerd.

Wel als houvast om ervoor te zorgen dat de kern niet ergens tussen minuut vier en slide twaalf verschijnt.

4. Argumenteren zonder een argumentenmachine te worden

Meer argumenten betekent niet automatisch meer overtuigingskracht.

We werken rond:

  • sterke argumenten selecteren;
  • hoofd- en bijzaken onderscheiden;
  • voordelen concreet maken;
  • voorbeelden gebruiken;
  • bewijs en geloofwaardigheid toevoegen;
  • mogelijke tegenargumenten herkennen.

Soms overtuigt één relevant argument beter dan zeven correcte.

5. Van eigenschap naar waarde

Een klassieke valkuil is vertellen wat iets heeft of doet, zonder duidelijk te maken waarom dat voor de ander interessant is.

We oefenen daarom met de vertaalslag:

eigenschap → voordeel → betekenis voor de ander

Niet alleen:

“Onze oplossing heeft drie geïntegreerde modules.”

maar vooral:

“Daardoor hoeft je team niet langer drie verschillende systemen naast elkaar te gebruiken.”

Een pitch wordt sterker wanneer de ander zichzelf in het resultaat kan zien.

6. Presence

Overtuigingskracht zit niet alleen in woorden.

We werken ook rond:

  • houding;
  • stem;
  • tempo;
  • oogcontact;
  • stiltes;
  • energie;
  • en geloofwaardig ruimte innemen.

Presence betekent niet dat je plots luider, extraverter of dominanter moet worden.

Je moet je boodschap niet groter spelen. Je moet er wel achter durven staan.

7. Vragen, weerstand en de volgende stap

Een pitch eindigt niet bij je laatste zin. We oefenen hoe je vragen en bezwaren opvangt zonder onmiddellijk in de verdediging te schieten, en hoe je afsluit met een duidelijke volgende stap.

Overtuigen betekent niet pushen. Wel duidelijk maken waar je de ander toe uitnodigt.

Het doel is niet één perfecte pitch uit het hoofd leren. Het doel is begrijpen hoe overtuiging werkt, zodat deelnemers hun verhaal kunnen aanpassen zonder hun kern kwijt te raken.

Zo werken we

Pitchen leer je door te pitchen.

Deelnemers werken zoveel mogelijk met een eigen idee, voorstel of project. Ze bouwen een pitch, brengen die, krijgen feedback en proberen opnieuw.

We oefenen met verschillende tijdslimieten en situaties, zodat deelnemers niet één tekst uit het hoofd leren, maar hun kernboodschap flexibel en overtuigend leren brengen.

Praktisch

Formule

½ dag

Compacte training rond kernboodschap, relevantie, pitchstructuur en présence, met verschillende oefenrondes.

1 dag

Uitgebreider programma met meer individuele oefening en feedback, argumentatie, omgaan met weerstand en verschillende pitchsituaties.

Doelgroep

Professionals, leidinggevenden, ondernemers en projectmedewerkers die anderen regelmatig moeten overtuigen van een idee, voorstel, investering, verandering, project of oplossing.

Groepsgrootte

Bij voorkeur een kleinere groep zodat iedere deelnemer verschillende keren kan pitchen en persoonlijke feedback krijgt. Max. 6 deelnemers.

Format

Incompany • live

Voor onderdelen waarin deelnemers zelf trainen en directe feedback krijgen, heeft live werken mijn voorkeur.

Taal

Nederlands of Engels.

Materiaal

Ik voorzie het nodige werkmateriaal voor de oefeningen.

Deelnemers brengen waar mogelijk vooral een echte pitchvraag mee: een voorstel, project, idee of oplossing waarvoor ze iemand willen meekrijgen.

Maatwerk

Vooraf bekijken we wie de deelnemers moeten overtuigen, welke voorstellen ze brengen en in welke context dat gebeurt.

Zo oefenen we niet op een fictief product, maar zo dicht mogelijk bij de gesprekken die ze werkelijk voeren.

Voor wie is deze training?

Deze training past goed wanneer…

  • medewerkers ideeën of projecten intern moeten verdedigen;
  • leidinggevenden draagvlak moeten creëren voor voorstellen of veranderingen;
  • professionals klanten of stakeholders moeten overtuigen van een oplossing;
  • inhoudelijke experts veel uitleg geven maar hun argumentatie scherper willen maken;
  • deelnemers sneller relevantie willen creëren voor hun gesprekspartner;
  • zowel boodschap als persoonlijke overtuigingskracht aandacht verdienen.

Minder geschikt wanneer…

Pitch & Presence is geen klassieke verkooptraining rond prospectie, onderhandeling, closing of commerciële gesprekstechnieken.

Het is ook geen opleiding waarin deelnemers manipulatieve overtuigingstrucs leren.

We werken aan iets fundamentelers:

een sterk voorstel helder, relevant, geloofwaardig en overtuigend brengen.

Presenteren of Pitchen?

Het verschil zit vooral in wat je wilt bereiken.

Bij Presenteren met impact ligt de nadruk op een boodschap helder structureren, begrijpelijk brengen en ervoor zorgen dat een publiek kan volgen en onthouden.

Bij Pitch & Presence ligt de lat ergens anders.

Je wilt niet alleen dat iemand begrijpt wat je bedoelt.

Je wilt dat die persoon mee wil.

Daarom besteden we meer aandacht aan:

  • overtuigingskracht;
  • relevantie;
  • argumentatie;
  • waarde voor de ander;
  • geloofwaardigheid;
  • weerstand;
  • en de gewenste volgende stap.

Presenteren helpt iemand begrijpen. Pitchen helpt iemand kiezen.

Bekijk Presenteren met impact →

Wie staat voor de groep?

Jonathan Schuermans

Overtuigen speelt in verschillende delen van mijn werk een rol: als trainer, facilitator, moderator, jurist en podiumspreker.

Die contexten verschillen behoorlijk, maar de kern is vaak dezelfde: begrijpen wat voor de ander relevant is, de essentie uit een complex verhaal halen en ze geloofwaardig brengen.

In Pitch & Presence combineer ik daarom structuur, argumentatie en persoonlijke présence met veel oefening en directe feedback.

Niet om deelnemers een verkooptrucje aan te leren, maar om hen sterker te maken wanneer ze iemand werkelijk moeten meekrijgen in hun verhaal.

NIEUW IN HET AANBOD

Nieuw als opleiding. Niet nieuw als vakgebied.

Pitch & Presence is nieuw in mijn opleidingsaanbod. De inhoud bouwt wel voort op jaren ervaring met presenteren, argumenteren, modereren en pitchen. Daarom toon ik hier voorlopig bewust nog geen testimonials specifiek voor deze opleiding.

EEN GOED IDEE VERKOOPT ZICHZELF ZELDEN.

Je voorstel kan inhoudelijk ijzersterk zijn.

Maar uiteindelijk moet iemand anders nog altijd begrijpen waarom het ertoe doet, waarom hij erin zou geloven en waarom hij mee zou willen.

Vertel me welke ideeën, projecten of voorstellen jullie deelnemers overtuigender moeten leren brengen. Dan bekijken we of Pitch & Presence daarbij aansluit.

Of bekijk alle trainingen